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橋架蓋板機(jī)廠家該如何理解競爭對手？

2020-04-28 17:18:49

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市場上常見的數(shù)控沖孔機(jī)可自動加工各種管材，孔距尺寸可自動定位，手動沖孔機(jī)孔距可采用機(jī)械調(diào)節(jié)定位。操作方便。那么，橋架沖孔機(jī)廠家該如何理解競爭對手？

應(yīng)該是刺激收集，所謂的指導(dǎo)性刺激，是故意向?qū)Ψ降臉I(yè)務(wù)人員強(qiáng)調(diào)已參觀過的店鋪、已接觸過的產(chǎn)品，以檢測對方的反應(yīng)，尤其是其他業(yè)務(wù)人員如何評價(jià)或攻擊這些產(chǎn)品，具體的內(nèi)容。

短期觀察。有些競爭對手的情況不能澄清一次或兩次。在某些情況下，需要持續(xù)觀察才能理解。現(xiàn)在大多數(shù)店主都沒有精力專門安排員工盯著競爭對手看。

橋架蓋板機(jī)廠家該如何理解競爭對手？

然而，你可以考慮在隔壁或競爭對手對面的一家商店以市場調(diào)查公司的名義尋找銷售人員。請代為收取，并預(yù)先確定收取的內(nèi)容，如進(jìn)入本店的乘客人數(shù)、大概成交率和售出產(chǎn)品的分銷情況。分析交易原因、內(nèi)部銷售人員投訴、客戶糾紛等，時(shí)間可以集中在一周或一個(gè)月內(nèi)，但這要支付費(fèi)用。

向合作伙伴學(xué)習(xí)。以新客戶計(jì)劃的形式聯(lián)系其上游供應(yīng)商，了解橋架沖孔機(jī)械這個(gè)競爭對手的現(xiàn)狀，尤其是當(dāng)前競爭對手與其上游合作伙伴之間的合作質(zhì)量。

如果競爭對手的規(guī)模較大，或有多家連鎖店，往往會有一個(gè)中心倉庫，或一個(gè)合作的第三方物流公司，倉庫和物流公司的客戶對保密性差，可以租一個(gè)倉庫或與新客戶合作。倉庫租賃方將在名稱和聯(lián)系方式上介紹類似客戶(競爭對手)的相關(guān)貨物信息，以強(qiáng)調(diào)特定行業(yè)客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。